假如有人问你，到底应该选择"阿里",还是选择"独立站+谷歌推广"？

你怎么回答。

很简单，要么择其一，要么那都不是事儿，两个都上呗。

其实客观事实大家也都知道，两边都有自己的特色和数据支持，诋毁哪一方都有失公允。

小编想聊聊另一个方向，或许，让你对两者的评价可以绽放出新的触觉。

"阿里"确实赚到钱，但是你上就未必

雷军有句话没人不知道："在风口上，猪都能飞起来"。

很多从10年前，就坚持做阿里的店铺，确实踏对了节奏，店铺积累了各项权重，内外销单子多得甚至来不及打包订舱，但我们都知道，那不是普遍现象。

我们合作的不少客户，就是从抱怨平台没单子，或者客户质量差开始寻求另一条获客之路的，过往那种进入风口赛道就能赚到钱的故事，这种机会一定是越来越少，猪都能上树的时代，一去不复返了。

为什么相较以往，阿里钱难赚了？

 A  价格低的惊呆到灵魂拷问三连击

中国的卖家们互相压价，甚至不惜亏本来拿下国外客户，时间长了，国外的客户都膨胀了，你50刀一个能做是吧，那我就去找45刀的......

进而客户都拿捏到一种中国式询盘套路——只要看到你是中国卖家，都会要求压价，甚至都是直接群发询盘，哪家给的价格低再跟哪家谈。

这种大环境下，想赚钱，能容易么？

 B 平台非排他性的同类推荐模式

前面说的价格战也就算了，毕竟同行那么多，你能怎么着呢。

更可气的是，阿里会把你的客户同样推荐给竞争对手（当然，这是很多平台都会采取的策略），这本身也说不出什么毛病，就像我们自己网络购物的时候，也会向我们推荐搜索的相关同类商家和产品。

也就是说，尽管我们都在以膜拜之心进驻阿里，却不知道，这波车上已经挤满了人，你的行李你的人都在车上，车说了算。

 C 曾经的不可思议，可能一眨眼成了淘汰品

20年前如果谁说以后网上可以销售额几千万上亿，可以卖货到全球各地，大多数人都推荐他去脑科看一看，药不能停。

而今，连网红直播带货的几个小时上亿，此处数据可查暂不赘述。

所以说，科技和时代的发展，只会更刷新我们的认知，而不存在什么不可能。

你现在还在想着上传一下照片和公司介绍就能搞到老外的单子，眨眼间这些都过气了一样。

阿里平台对入驻商家的展示、描述、产品图片规格等，都有严格的规定和要求，无论是企业还是产品，都必须依照其相应要求去填充完善，你想另辟蹊径与众不同？不行。

并且，随着AI应用的场景普及，小编认为今后格式化的产品介绍和信息填充，可能只需一个插件来瞬间完成即可。

例如，阿里已经连续几年双十一，通过AI机器人鹿班进行数量庞大的海报设计和投放了。

2016年双十一，淘宝每个分会场需要投放3万张图片素材，整体累计1.7亿素材，原本需要100个设计师不吃不喝连续做300年，但鹿班只花了100天就做到了；

2017年双十一，鹿班设计了约4亿张banner海报，平均每秒8000张海报设计，一天可以制作4000万张。

2018年双十一的时候，鹿班能够达到阿里P6设计师的水平。

2019年呢？

△以上数据信息摘自互联网

可怕！

试想一下，你此刻将主力压在平台获客上，你的展示优势能是什么？品牌、产品、软包装、价格等等能占上几个便宜......

OK，今天不是搞批斗大会，我们仅作一个合理、客观的预判而已，下面再来谈一谈独立站和谷歌推广方面。

　对谷歌优势的预判

小编认为，"门槛低，框定少，发挥度高"，是谷歌独立站及后续推广的简明扼要的三个特点。

道理也简单，你想在互联网展示出自己的东西，你必须要有一个你说了算的地盘儿。

 A 盘子大，且成本可控

当你有了一个网站，在谷歌广告平台开个户，开始吧，推广你的产品！

最主要的是，直接面对的全球谷歌用户，让客户直接访问你的网站。另外，谷歌作为搜索引擎所占据的市场份额到底是多少，小编在网上找到一张多年前的数据图片辅以说明。

据StatCounter统计，Google已经占有桌面搜索引擎90%的市场份额。

△ 以上数据信息摘自互联网

对，谷歌是蓝色的那一大块。

就Google AdWords广告来说，广告是按点击收费的，比如你投了"LED"这个关键词广告，客户在Google上搜LED，你的广告会展示在搜索结果页的最上方或者最下方。

只有当客户点击了广告访问到你的网站，谷歌才会根据词汇的价格收取相应的广告费。

如果客户只是看看不感兴趣，并未点击网站，谷歌分文不取，这样的投放形式可以说是没毛病了。

 B 每次曝光机会，得益的是自己的品牌

可以说，所有的成交本质都是得益于自身的差异化被客户认可，哪怕只是一点点。

品牌的打造确实不是一天两天完成的，但你不开始，永远比别人更晚，"罗马非一日建成"，尽可能的早点去搬砖这倒是真的。

想再见"价格战"，想再见"被群发的询盘"，有了品牌，就可以享受品牌带来的溢价，依靠品牌走差异化竞争，同时，把客户资源牢牢沉淀在自己的邮箱，而不是平台上......

另一层面，也是小编认为非常重要的一个方面：随着AI应用更为广泛的普及，未来一切机械，重复，标准化的工作，或许都会被机器所取代。

这就比如平台上的资料按规写入，或许，以后的100的同类商家，会归位为1。

而拥有自己的网站，你可以随意植入自己的想法和打法，因为，网站内容所表达的产品文化，产品艺术等抽象的东西，才是人难以被机器所取代的东西。

因为，思想天马行空，难以完全被机器模仿和学习。

 C 免费的营销方式有大把，就看你会不会

有钱任性随意投广告，那谁不会，重要的这其中的投入与产出的性价比，是不是你理想的状态。

建立了自己的网站之后，你完全可以根据自身需求，分长短期两步走的操作，在短期曝光需求选择花钱投谷歌广告；

中长期呢，运营长效且不花钱的SEO，以及经营facebook、linkedin、instagram社媒粉丝的互联策略等等。

也就是咱们经常说的俗语，"多面开花结的果，总比一个树枝多点"。

你可以做阿里和其它的各种平台，但也要转变一个思路，那就是："盯着阿里1个客户爸爸的时候，请关注一下，外面的广阔世界里还有8个客户爸爸可以去交流感情"。

　四个字，如何选择？

首先，不论是阿里平台系，亦或是谷歌铁粉系，都有各自的强处，我们需要客观看待而非一棒子驳斥。

毕竟，早期阿里的口号就是："让天下没有难做的生意"。

阿里巴巴的优势在于更贴近中国市场和客户，毕竟是在国内摸爬滚打了将近20年，比如他们销售铁军，培训体系，服务支持等等，都是非常优秀，同时也有针对中小企业的一些扶持政策。

但在当下，个性化需求才是真正的增长点，只有差异化才能赚到钱这句话也是不假。

有时，我们也要放下固有看法，参照一下真实数据去看待问题，试想一下，如果你在持续的建设自己的高质量的网站，找得到靠谱的谷歌投放，那谷歌给你带来的流量，单从用户数据的盘子来看，绝对是一个平台无法比拟的。

小编结束语

静下来，把握契合自己，同时又牢靠的发展轨道，合理转化销售及推广思路，才是是保持"车速"的真正引擎，对此，浙江华企愿助你一臂之力，让你有更多订单！