简体中文曾经eMarketer的一项研究表明：95%以上的社媒营销人员认同Facebook是最有效的社交媒体广告平台。事实也是如此，Facebook广告对企业获得潜在客户，并将其转变为付费客户十分有利。
但在跑Facebook广告的时候，我们可能也会面临钱花了却不出单这种广告效果不佳的问题。那么，我们可以从以下几个方向自我审视，查找原因并对之进行优化。
01
广告素材质量不佳
Facebook广告素材是客户最先看到的内容，能够直接影响到客户是否点击转化，客户对品牌产品的第一印象也来源于广告内容。
Facebook注重用户体验，所选图片一定要和提供的产品或服务直接相关，新颖吸睛。只采用图片形式，呈现方式未免过于单一，可以采用影片、轮播、幻灯片、精选集等，再搭配不同的广告情景，更换广告形式。
广告文案要在精简的同时突出产品的优势，以便用户通过简单的描述了解产品的核心内容。
02
广告过度曝光
目标受众对广告素材有一定的疲劳周期，特别是对于一些特定的目标受众来说，当广告在其首页多次出现时，他们很容易感到厌倦。
一旦广告开始投放，如果不进行频率监控，很可能会导致广告审美疲劳或者观众对广告过于熟悉的情况，影响广告成效。可以频次性更改素材，确保广告CTR。
Ps：根据广告最终投放的设备，我们要选择不同的素材格式。例如移动端广告建议采用竖版视频或者图片。PC端更建议采用横版视频或图片。
01
目标受众选择不合适
Facebook有多种锁定受众的方式(人口统计、地理位置、兴趣偏好、行为、定制广告受众、相似广告受众、第三方数据)。根据Facebook自己的数据和第三方数据，我们可以收集消费受众的各种特征，找到最有可能购买商品的用户。
对受众的了解越多，广告定位就越狭窄。足够精准的受众，可以帮助你提升转化率，减少不精准用户带来的成本损失。
02
广告版位选择不合适
广告版位也就是广告的展示位置，一般我们会认为广告版位越多，广告触达人群也就越多，但同样的消费也会越多。在投放Facebook广告时，商家可以选择自动版位或编辑版位。
对于大多数广告目标，我们建议默认选择自动版位。借助自动版位，广告主能够在Facebook旗下所有应用和服务中实时优化广告投放。在最经济高效的版位触达优质受众。
也可以通过“编辑版位”这一选项删减广告的展示位置，仅在部分版位优化广告投放。
03
频繁更换竞价设定
Facebook的机器学习需要在7天内实现50次转化，才能获得足够数据完成学习阶段，并在之后自动对广告进行优化。
过于频繁地更换竞价设定，则会导致广告不停重新进入机器学习阶段，广告成效自然会起伏不定。
如今，越来越多的跨境电商卖家借助Facebook广告来发展业务，但我们要有的放矢，了解Facebook广告的方方面面，才能真正做到创收。
