在全球化日益深入的今天，外贸行业面临着前所未有的机遇与挑战。如何精准地找到潜在客户，是每一位外贸从业者都必须面对的课题。本文将为大家详细介绍30多种寻找外贸客户的方法，帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出，成功开拓国际市场。

01

搜索引擎

GOOGLE一定是搜索引擎找客户首选，其他的还有必应，雅虎等。

谷歌：www.google.com

必应：http://cn.bing.com/

雅虎：https://search.yahoo.com/

 

以下为不同国家常用的搜索引擎列表

1

Importers方法

在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers。

2

关键词上加引号

搜索"产品名称importer"或者"产品名称importers"，在输入时将引号一起输入。

3

distributor方法

搜索产品名称+Distributor

4

其他类型目标客户搜索

产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）

5

Price方法

搜索Price+产品名称

6

buy方法

搜索buy+产品名称

7

国家名称限制方法

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

8

关联产品法

产品名称+关联产品名称

9

market research方法

产品名称+market research

10

著名买家法

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

11

观察搜索引擎右侧广告

搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

12

寻找行业展览网站

 

02

高级搜索

1

高级搜索的title方法

使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。

2

寻找有连接到大客户网站的网页

使用google查找大客户网站的连接。这种方法查找出来的连入网页，主要有如下情况:

该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。

3

寻找有引用大客户网址的网页

同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面。

4

网址包括大客户公司名

使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索。

5

多种语言方法

搜索关键词的其他语言书写。

6

专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

03

专业网站类

1

网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界很有名的网址目录中。

2

企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

www.Kompass.com和www.tgrnet.com很有名，且受市场好评。

3

进口商与分销商名录网站方法

搜索importers directory和distributors directory。

4

行业网站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找。

使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online，portal)；

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，会发现很多其他行业网站。

5

综合商贸网站方法

6

黄页网站查找方法

04

政府与机构类网站

1

商务部世界买家网

中国商务部世界买家网：http//:win.mofcom.gov.cn

2

商务部驻外机构

3

进出口协会会者商会

4

各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association

5

中国政府采购网

中国政府采购网：http://www.ccgp.gov.cn/，适合重工业产品，比如钢材，铝产品或器械设备。

6

采购招标资讯

http://www.dgmarket.com/汇集158国家的发展机构和政府发布的采购招标资讯。 

05

飞鸽营销

飞鸽营销基于庞大的数据资源，通过飞鸽海关、飞鸽探索、飞鸽脸书、飞鸽广交会、飞鸽传书、飞鸽社媒等功能，为企业提供精准的信息探索和营销服务。

 

无论是获取全球采购商与供应商数据，还是通过邮件实现精准群发，或是多维度查询企业信息，以及一键管理社交平台，飞鸽营销都能助力企业实现低成本、高效的获客。

 

外贸行业虽然竞争激烈，但只要我们掌握了正确的方法和技巧，就一定能够在这个广阔的市场中找到属于自己的机会。希望这些方法能够为您的外贸之路提供有力的支持和帮助，让您在国际贸易的大潮中乘风破浪，实现自己的商业梦想。