世界总体经济形势可谓处于低速增长轨道上，贸易之战影响更是令经济增长更加缓慢，在这种情况下，各个国家都面临了经济发展问题。

在此种外贸出口形势本身并非太好的情况下，我们的企业也不再使用单一的开发方式了 。

不辩效率的开发方式已完全不能达到效果，或者说达不到我们满意的效果了。

争议最大，最伤脑经的一个问题就是展会开发客户好还是平台开发客户好？

黑猫、白猫，抓到老鼠的就是好猫，所以我们建议中小企业可以更多的分析开发渠道的效率及优劣，让获客结果更理想且高效。

今天码文我们来就独立站VS展会做一个粗浅分析，供各位外贸人参考。

   展示和获客周期不同

对于展会来说，周期相当短，不管国内外的展会，都是如此。

少则3天（第三天基本是撤展，相当于2天），多则一周，所以一年三次展会，时间也就是10-12天左右。

以展会获客积累为主的企业想必自己也清楚，给大家展示产品和品牌的时间也就那么多，相对更需要长期老客户的维护和持续的复购，才是重点。

再者，每天从展台前路过的人数以千计，能够停留下来观察你产品的人数十分之一都不到，少得可怜。

而对于独立站来说，一款产品发布上去，就是常年展示的，客户时时刻刻都有机会咨询你，而不会局限在那短短的十天半个月时间。

服务体验

相对于独立站来说，展台上的产品是实实在在看得见摸得着的，甚至有条件还可以体验，这确实是独立站无法达到的。

然而，展会只能运送一些主营业务里面的几款主要产品，即使定了再大的面积的展位，也不可能将所有的产品都带过去。

产品的实际可接触性独立站媲美不了，但我们可以来一波迂回战术。

比如，网站设计成自动更换定制颜色、材质等选配模块，让视觉的体验更加真实和人性化；

部分便于邮寄的产品，也可以采取寄样的方式，获取客户的信任。

只要独立站后台有询盘，怎么样留住客户，在这方面，相信企业比我们更加专业了。

行业形势、价格的信息差

都觉得展会上是吸引客户的好时机，卯足劲儿，撸起袖子加油干。

其实不然。

先说展会现场，一场展都是一个制造类别的企业，同业者拿着小板凳在你的展位周边SAY HI的遍地都是。

企业在撒网找客户的时候，客户也同样在把你和同行作比较，比产品、比价格、比付款、比技术支持等等。

而独立站则更好的规避了这种白日化的对比竞争，我们可以通过SEO优化关键词搜索，排名做好了，出现在谷歌前几页，，不点你点谁？

投入产出比见分晓

明眼人都知道，展会投入是非常之高的，不管是财力、物力及人力，一场展下来十几万甚至去国外的话几十万，花钱那都不是事儿。

凡事本不是投入越多，收益也越多，本身就难成正比，展会年投入一般应该是独立站的几倍甚至十几倍！

而获客的数据呢？麻烦大家回去翻翻客户分析表......所以，就投入成本来讲，独立站显然也更胜一筹。

不仅是财力，人力上面也是如此，在展会上面，因为是与客户面对面沟通，需要在场的业务员具备良好的沟通能力和语言能力，并且对产品相当熟悉。

而对于独立站来说，只需要按照既定的产品资料和说明，有一般的英语基础的职员，借助翻译软件就可以做到与客户沟通无太大障碍了，人才的投入完全无法相提并论。

小编结束语

综上所述，我们可以比较客观的看到传统获客和产品展示方式，与独立站SEO优化获客的区别及两者优劣相较，希望企业结合自身情况来合理的对待和尝试。

当你在外贸发展之路，对全网营销有任何问题和尝试的意愿，请选择浙江华企，我们愿通过专业技术和服务，让中小企业有更多订单！