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浙江华企|复工何难,花3分钟看看

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不论是报销路费还是包机包车,疫情稳定的区域,复工地一片热火朝天。

放眼从需求端到供给端,各个企业都遭受资金、供应链、人力、订单等方方面面的压力和威胁,这个2020的春天,有点难。

当然,无论企业还是个人,其生存与发展过程中总会遇到各种各样的危机,或大或小,或长或短,或隐或显......恐慌容易错判,将危机变转机才是出路。

01

以"宅居"为主题的线上爆增

比如在线教育、远程办公、远程医疗、生鲜电商、在线娱乐等行业因疫情而爆火,形成独特的宅家一派。

这其中有些本就是拥有固定拥趸的线上流量派别,比如追求便利快捷的电商配送方式的年轻群体;或是喜好游戏、短视频应用的活跃用户。

而远程办公、医疗诊断则成了需求突破口的黑马,被小学生喷下架的钉钉,平台累计访问人次达11亿次的某医疗平台等等,你很难去下定义,这只是特殊时期的流量"昙花"。

原来必须开的会,可以不开了,现在必须开的会,哟,不见面也能开了;原来必须出的门,现在可以不出了,现在必须出的门,不出门也能搞定了。

伴随这些新应用场景的突破和渗透,各群体触达到更多元的线上解决途径和方式,可谓前景可期。

02

以"人-人"到"网-人"的进一步下沉

比起个人受到的生活局限,企业面临的才是生死考验。

这些突如其来的,毫无预兆的,像是行驶在高速上的飞来石,避免不了,就抓紧方向盘应对吧。

小编根据网络的公布信息的不完全统计,2月至4月的国内展会取消或延期的场次数量,已在70场以上。

我们以每场展会出展商为3000家计算的话(大型展会不止此数量),至少210000家企业将会受此影响,将会调整自己的营销需求或生产计划。

这还不是最重要的,重点是企业关心的是这两点:

• 原定展会取消后,传播计划如何调整?

如何做,才能把线上传播做得更好?

首先,小编认为,不论是疫情还是别的什么,都不会改变企业营销的基本面。

比如说展会,促成了面对面交流的机会,这当然是非常有效的直面获客方式,尤其是一些技术类的产品服务,需要面对面的演示和沉浸体验。

但此时此刻,面对几乎上半年的展会凉凉,营销需求需要换一种方式作为补救,这种需求,并不会因为展会取消或延期,而消失。

怎么补救,做好线上!

有的小伙伴会反驳说,你这四字真经说得简单哟......

假如说,去年华为在巴塞罗那展出的5G折叠屏手机,现在只能在线上发布推广了,其实一样会引起反响。因为这当中重要的是从"人对人"到"网对人",其发布形式、内容会变得不同,这种转变,该发布什么信息、发布在什么渠道,才成了关键选项。

再比如,受疫情影响最严重的武汉,汽车制造业是重头戏,武汉拥有东风本田这些整车企业,且因为产业集聚,还吸纳了不少汽车零配件上下游链条,在疫情之下,则暴露出较为脆弱的一面。

试想,汽车动辄几千万的发布及营销经费,如果有一个转到线上的B计划,同样的预算投入,对销售和用户所覆盖的触点,或者更好地打出线上线下营销的组合拳,那么影响和损失,是否会降低不少呢?

03

线上能力补差如何做

古语有言:"兴一利,必行一害",反之亦然。

2020开头是难了点,但辩证的看待的话,今年也是一个对线上能力缺失很好的预警,或是给你补足的时机,我们强烈建议你落实。

因为,转线上不是一个战略选项了,而是一个必备要素,尤其对于精细、有效的线上运作,尤其会成为你的竞争优势之一。

再来说如何做,才能把线上传播做得更好。

到底如何入手呢,我们推荐以下快速搭建法则:"需、根、解、损"。

需求,确定麻烦——线下获客途径受阻

根属,寻觅原因——疫情或今后的不确定因素

解决,评估效应——搭建匹配行业性质的线上营销方式

损益,衡量得失——效果评估,投入产出是否划算

一言概之,线上万变不离其宗就2点,一是做好内容输出,二是做好信息推广。

比如从产品、企业、用户、行业等等角度,来确立自己的独特价值。

比如通过SEO,社媒等形式,推广和巩固自己的传播实效等等,效果皆不俗。

A 长期靠"稳",SEO首选




做好了SEO的企业网站,这次突发疫情的影响对于国外订单来说,普遍没有什么差别,属于发挥稳定,一如既往。

既没有时间空间的限定,也没有某个地区突发事件的限制。你来不在排名曝光就在那里,全年不间断的被展示在需求方的搜索视线中,是应对不确定性的必备。

B 企业宣传视频、产品视频必备 

在国外YouTube,Facebook上的视频内容,具备极高有效价值的高互动率,加以利用,导流到企业独立站,下一步则是产品水到渠成的推广。

其次,视频的"短、全、真"可以让海外客户直面工厂实力,客户能得到一个正面规模、资质等信息的接收,相较图片和文字来说,更真实可信。

以下我们某合作企业的视频作品,3分钟,基本介绍到位,想一下你是否想让你的客户,,看到这样高大上的你。



丘吉尔有一句话:"不要浪费任何一场危机"。危机是受限的时候,也同样是赶超的机会。

危机与机遇并存之时,勿要踏错。让中小企业自愈的,也只有自身"免疫力"的建构了.

愿我们每个人基于这场不确定性,作出自己的思考和改观。欢迎和我们聊聊,希望能让你有更多订单!

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